İşletmeniz bir bitki olsaydı, o zaman toplam gelir büyümesi için ihtiyaç duyduğu su olurdu. Yalnızca bir metrik olmasına rağmen satış stratejiniz, fiyatlandırmanız ve işletmenizin büyümesi hakkında değerli bilgiler sağlar.
Yukarıdaki ifade bariz görünebilir, ancak toplam geliri ve bunun nasıl kaydedileceğini ve analiz edileceğini anlamak daha az kolaydır.
Bu metrik, alt satır, kâr, gelir, performans veya bir dizi başka terim olarak adlandırılabilir. Gelir bile toplam gelire, ortalama gelire veya marjinal gelire bölünür.
Önerilen makale: sosyal medya siteleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Burada, toplam gelir temellerini, nasıl hesaplanacağını ve marjinal gelirden nerelerde farklı olduğunu tartışacağız.
Genel olarak konuşursak, gelirinizin çoğu satışlardan gelir. Bununla birlikte, işinize bağlı olarak, nadiren de olsa bağışları, dava gelirlerini ve yatırımlardan elde edilen temettüleri de içerebilir.
Örneğin, bir perakende mağazası, gelirinin çoğunu mal satışlarından elde eder. Ancak, davadan kazanılan para gibi ikincil bir kaynaktan da gelir elde edebilir.
Toplam geliri, gelir tablonuzun üst satırında bulabilirsiniz. İşletmenizin belirli bir hesap dönemindeki toplam gelirini gösterir; bu bir ay, üç aylık dönem ve hatta bir yıl olabilir. Bir şirket “ciroda büyüme” yakaladığında, satışlarda veya gelirlerde bir artış görüyor demektir.
Toplam geliriniz ne kadar yüksek olursa, işletmeniz ana faaliyetlerinden o kadar çok gelir elde ediyor ve sonuçta işletmeniz o kadar büyüyor. Ancak bu sayıda bir düşüş görürseniz bu, satış stratejinizi, pazarlama çabalarınızı veya fiyatlandırma modelinizi yeniden değerlendirmeniz için bir işaret olabilir.
Toplam gelir neden önemlidir?
İşletmenizin ne kadar para kazandırdığı, başarısını belirlemek için başlangıç noktasıdır. Toplam gelir, herhangi bir masraf veya kesinti yapılmadan önce ne kadar para üretildiğini gösterir. Bu metrik, işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini satarak ne kadar kazandığını bilmenizi sağlar. Bunu anlamak ve takip etmek, şirketinizi değerlendirmek ve büyütmek için çok önemlidir.
Toplam Gelir Nasıl Hesaplanır?
Toplam geliri hesaplamanın bileşenleri, işletmenizin ürün veya hizmetlerinin her birinin fiyatını ve satılan her birinin toplam tutarını içerir. Bu bilgiyi belirleyin ve zaman içinde toplam gelirdeki değişiklikleri izleyebilmek için izlemeye devam edin. Giderler, ücretler veya işinizi yürütmenin maliyeti gibi şeyler de bilmek önemli olsa da, bunlar gelir hesaplamanın bir parçası değildir.
İşte toplam geliri hesaplamak için harika bir rehber:
İşletmenizin gelirini bilmenin formülü, satılan toplam ürün veya hizmet miktarını, bu ürün veya hizmetlerin fiyatıyla çarpmaktır. Geliriniz hakkında daha ayrıntılı bilgi için kullanıcı başına ortalama gelirinizi de hesaplayabilirsiniz. Gelir performansı yönetimini iyileştirmek için işletmenizin gelirinin tam resmini oluşturmak için bu formülleri kullanabilirsiniz.
Toplam Gelir Nasıl Artırılır?
İşletmenizin kârını artırmaya yönelik tipik strateji, giderleri azaltmak ve geliri artırmaktır. Harcamalarınız belirlenmiş olabilir veya ulaşabilecekleri minimum bir miktar olabilir, ancak gelirin sınırsız büyüme potansiyeli vardır. Bunu şu şekilde gerçekleştirebilirsiniz:
Müşteri sayınızı artırmak
Her işlemde satın alma sayısını artırmak ve
Satın alma sıklığını artırmak
Bunların hepsi, toplam geliri artırmanın harika yollarıdır. Fiyatlarınızı yükseltmek, etkili pazarlama stratejileri kullanmak ve müşterileri teşvik etmenin yollarını bulmak da olumlu bir etki yaratacaktır.
Toplam Gelir Örnekleri
Perakende Mağaza Gelir Örneği
Şirketiniz giyim satıyorsa, toplam gelirinizi yapılandırmaya ilişkin bir örneği burada bulabilirsiniz. Diyelim ki işletmeniz her biri 50 ABD doları olan 10 elbise ve her biri 20 ABD doları olan 15 etek satıyor. Toplam geliri hesaplamak için 10’u 50$ ve 15’i 20$ ile çarpar, ardından her iki toplamı toplarsınız. Toplam gelir 800 $ olacaktır.
Satılan Ürün Sayısı x Ürün Başına Fiyat = Toplam Gelir
(10 x 50 TL) + (15 x 20 TL) = 800 TL
Danışmanlık Hizmetleri Gelir Örneği
Şirketiniz danışmanlık hizmetleri satıyorsa, geliri hesaplamak için bir saatlik ücret kullanın. Formülde, çalıştığınız her saati satılan “ürün” sayısı olarak düşünün. Ücretiniz saat başına 50 ABD Doları ise ve bir şirkette 10 saat ve başka bir şirkette 15 saat çalışıyorsanız, saatlik ücretinizi çalışılan saat sayısıyla çarpın ve ardından toplamları toplayın. Toplam gelir 1250 $ olacaktır.
Çalışılan Saat Sayısı x Saat Başına Fiyat = Toplam Gelir
(10 x 50 Dolar) + (15 x 50 Dolar) = 1250 Dolar
Toplam Gelir ve Marjinal Gelir
Gelir tek bir rakam olsa da, ona bakmanın birçok farklı yolu vardır. Toplam gelir ile marjinal gelir arasındaki ilişkiye bakalım.
Toplam gelir, bir şirketin mal ve hizmetlerinin satışından elde ettiği para miktarıdır. Başka bir deyişle, şirketler bu ölçümü temel gelir sağlama operasyonlarından ne kadar iyi para ürettiklerini belirlemek için kullanıyor.
Marjinal gelir doğrudan toplam gelirle bağlantılıdır. Ek bir ürün veya hizmet satmanın bir sonucu olarak gelirdeki artışı veya düşüşü ölçer.
Marjinal gelir, ek bir birim üretmenin maliyetini aştığı sürece, toplam gelir artacaktır. Ancak maliyet, marjinal geliri aşarsa, üretimi durdurmak mantıklıdır.
Marjinal geliri hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:
Toplam Gelirdeki Değişim / Satılan Mal Miktarındaki Değişim = Marjinal Gelir
Örneğin, bir fırının doğum günü pastaları sattığını varsayalım – ve her pastanın fırına yapım maliyeti 5 dolardır. Pastaları 15$’a satıyorlar, yani her pastadan 10$ kâr elde ediliyor.
Şimdi, özel bir pasta için özel bir sipariş aldıklarını varsayalım. Yapması hala 5 dolara mal oluyor ama bu sefer 20 dolara satıyorlar. Pastanın kârı 15 dolardır ve bu, diğer pastaların ortalama kârından fazladır. Bu, artan marjinal gelire bir örnektir.
İşletmenizin Toplam Gelirini Bilin
Toplam gelirin gelir tablosunun en üst satırında görünmesinin bir nedeni vardır. İşletmenin büyümesi için kritik bir rakamdır ve satış ve pazarlama stratejileriniz için bilgi sağlayabilir ve fiyatları belirlerken size yol gösterebilir. Ancak toplam gelir yalnızca bir başlangıç noktasıdır – doğru bir mali tablo elde etmek için işletmelerin giderlerin ve işletme maliyetlerinin denklemi nasıl etkilediğini de düşünmesi gerekir.
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ocak 2022’de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
Pazarlama Okulu 