Glengarry Glen Ross’ta – muhtemelen şimdiye kadar yapılmış satışlarla ilgili en önemli, en önemli film – dört emlak satıcısı bir hafta süren bir yarışmada karşı karşıya gelir.
Yarışmanın teşvik yapısı dik ve yüksek risklidir. Birincilik, yeni bir Cadillac Eldorado. İkinci sırada bir dizi biftek bıçağı var. Üçüncüsü ise, “Kovuldun.”
Şimdi, satış temsilcilerinizin muhtemelen bu kadar sert bir şekilde motive edilmelerine gerek yok. Riske girer ve çoğu satış kuruluşunun hem yeni bir arabanın hem de herkesin geçiminin tehlikede olduğu yarışmalar düzenlemenin fayda sağlamayacağını tahmin ederim. Ancak ödülleri satışta motive edici olarak kullanmanın gücü hakkında söylenecek bir şeyler var.
Gösterişli, pratik, eğlenceli veya prestijli olsun, temsilcileri ödüllerle teşvik etmek, ekibinizin genel çabalarını bir adım öteye taşıyabilir. İşte bunu gerçekleştirmenin en etkili yollarından bazıları.
1. Nakit Bonuslar
Parasal teşvikler muhtemelen satış temsilcilerinizi forma sokmak için verebileceğiniz en basit ödüldür. Nakit ikramiyelere iyi yanıt vermek, satış temsilcileri arasında neredeyse evrensel bir sabittir. Başarılı satış çabaları genellikle – her şeyden önce – para motivasyonuna dayanır, bu nedenle, doğal olarak, parayı motive edici olarak kullanmanın değeri hakkında söylenecek bir şeyler vardır.
Önerilen makale: sosyal medya haberleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
2. Yeni Aygıtlar
Tüketicilerin çoğu gösterişli yeni aygıtları sever; bu nedenle insanlar piyasaya sürülen her yeni ürün için Apple mağazalarının dışında kamp kurar. İnsanlar yeni teknolojiyi heyecan verici buluyor ve satış temsilcileri de bir istisna değil. En yeni iPhone, yeni bir dizüstü bilgisayar veya başka herhangi bir yeni elektronik ürün, ekibinizden daha fazlasını elde etmek için güçlü bir teşvik olabilir.
3. Profesyonel Gelişim Fırsatları
Bu, hem satış organizasyonunuz hem de rekabetinizi kazanan temsilciler için bir kazan-kazan durumudur. Birçok temsilci, satış becerilerini güçlendirmek ve kendilerini daha sorunsuz bir profesyonel gelişim için hazırlamak için fırsatlar arıyor.
Satış seminerleri için biletler veya ilgili sürekli eğitim sınıfları için okul ücretinin geri ödenmesi gibi örnek niteliğindeki satış görevlilerinize teşvikler sunarsanız, ekibinizin ciddi bir çaba sarf etmesini sağlayabilir ve sürdürebilirsiniz.
4. Kişisel Gelişim Teşvikleri
Kişisel gelişim, satış temsilcileri için bir başka güçlü motivasyon kaynağıdır. Kim kendisinin en iyi benliği olmak istemez ki? Spor salonu üyelikleri, yemek pişirme dersleri veya ikinci dil programları gibi teşvikler, temsilcileri işte performans göstermeye ve kişisel sağlıklarını iyileştirmeye itebilir.
5. Tatiller
Şirketle dolu bir tatil, istisnai satış görevlileri için en geleneksel ödüllerden biridir. İnsanlar kendilerine veya ailelerine biraz zaman ayırabilmeyi seviyorlar ve bunu şirketin parasıyla yapabilmek, bunu çok daha tatlı ve ekstra çabaya değer kılıyor.
6. Ek Tatil Süresi
En yüksek performans gösteren satış temsilcileriniz için tam bir tatile çıkamıyorsanız, onlara biraz fazladan PTO vererek yardımcı olabilirsiniz. En çok çalışan satış görevlileri, dinlenmeleri için ek süre ile ödüllendirilmelidir. Ayrıca, bunu mümkün kılmak için çok fazla harcamanıza gerek kalmayacak.
7. Eğlence Biletleri
Yakın zamanda şehre büyük bir konser geliyor mu? Ya da sinemaları vurmak üzere olan gişe rekorları kıran bir film? İnsanlar buna benzer deneyimlere yanıt verir, bu nedenle onları ilk elden görmek için bazı biletler veya geçişler sunmak, temsilcilerinizi kovmak için etkili bir yol olabilir.
8. Kutlama Yemekleri
Temsilcileri güzel yemeklerle teşvik etmek, kuruluşunuzun toplu performansını artırmak için etkili bir yol olabilir. Herkes tüm garnitürlerle iyi bir yemeğin tadını çıkarır. En istisnai tekrarlarınızı bir tanesine çıkarmaya istekli olmak, tüm ekibin çok daha fazla çalışmasını sağlayabilir.
9. Birinci Sınıf Bir Park Yeri
Bu, daha büyük ofisleri olan daha büyük işletmeler için büyük bir motivasyon kaynağı olabilir. Şirket garajınızdan binanın kendisine – özellikle ayrılmış alanlar olmadan – ulaşmak uzun bir yol gerektiriyorsa, hemen ön tarafta garantili bir yer güçlü bir teşvik olabilir.
10. “Başkan’ın Kulübü”
Bir “Başkanlık Kulübü” gezisi ilginç bir teşviktir. Bu, bu listedeki “tatil” noktasının grup odaklı bir uzantısıdır – en yüksek performans gösterenlerinizden oluşan daha geniş bir taban için bir gezi.
Ayrıca, bu listedeki diğer noktaların sahip olmadığı belirli bir prestij düzeyi ile birlikte gelir. Kuruluşunuzun “Başkanlık Kulübü”nü oluşturmak, en iyi temsilcileriniz için etkileyici bir özgeçmiş güçlendirici olabilir ve bir kupa veya plaketi yapıştırmak, ekibiniz için cazip bir olasılık olabilir.
En iyi performans gösteren satış temsilcileriniz bir tür takdiri ve takdirinizi hak ediyor. Ödüller sunmak tam da bunu yapabilir. İster somut ve acil, ister daha soyut ve prestij temelli olsun, bu tür teşvikler sağlamak, ekibinizden ekstra çaba ve özveri almanın en iyi yollarından biridir.
Pazarlama Okulu 