Başardınız — sayısız bilgilendirme görüşmesi, telefon araması ve yüz yüze görüşmeden sonra nihayet hayalinizdeki işe geldiniz.
Ancak sözleşmeyi incelerken, size teklif etmeye istekli oldukları şey konusunda kendinizi biraz tereddütlü buluyorsunuz.
Yırtıksın. Bu işi seveceğini biliyorsun. İlk tekliflerini kabul etmen gerekmez mi?
Ne yazık ki, şu anda pazarlık yapamamanız hayatınızın bir veya iki yılını etkilemekle kalmayacak, bunun yerine ileride büyük kayıplara yol açabilecek bir kartopu etkisi yaratacaktır. Aslında, erken pazarlık yapmazsanız, hayatınız boyunca 1 milyon dolardan 1,5 milyon dolara kadar kaybedebilirsiniz.
Örneğin, işvereninizin size bir rol için 55 bin teklif ettiğini varsayalım. Özellikle şu anda 55K kazandığınız için 60K umuyordunuz ama kabul ediyorsunuz. Ardından, bir yıl sonra yöneticiniz sizin için %10 zamlı bir terfi paketi hazırlar.
Önerilen makale: pazarlama inovasyonu nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
55 bin üzerinden %10, 5.500 dolar, ancak 60 bin üzerinden %10, 6.000 dolar. Bu, ikinci yıl, 60.500 $ veya 66.000 $ kazanıyor olabileceğiniz anlamına gelir – müzakere etmenin neden önemli olduğunu anlıyor musunuz?
Ancak müzakere, özellikle daha önce hiç yapmadıysanız, garip ve korkutucu gelebilir. Burada, hak ettiğinizi almanızı sağlamak için bir maaş pazarlığı yapmanın en iyi yolunu keşfedeceğiz.
Şahsen veya Telefonda Maaş Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Maaşınızı şahsen veya telefonla görüşmeniz gerekip gerekmediğini not etmek önemlidir, aşağıdaki ipuçları her iki durum için de büyük ölçüde geçerli olacaktır.
Ancak, mümkünse, e-posta üzerinden pazarlık yapmaktan kaçının. Bir HubSpot Tech işe alım görevlisi olan Olivia Chin, “Genellikle e-posta/yazmaya kıyasla telefonu veya yüz yüze görüşmeyi tercih ederim çünkü anında ayarlamalar ve sorular sormanın bir avantajı var — daha akıcı bir görüşme sağlıyor.”
Maaşınız için nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenmek için aşağıdaki beş ipucuna ve örnek senaryoya göz atın.
1. Araştırmanızı önceden yapın.
Maaşınızı yüz yüze görüşmeniz gerekiyorsa, iş ile ilgili çeşitli nedenlerle hazırlanmış olarak toplantıya gelmeniz, belirli bir miktar değerinde olmanız önemlidir. Öncelikle, size teklif edilen rolün türü için maaş aralığını araştırmak isteyeceksiniz.
Ek olarak, doğru sektörde maaş araştırması yaptığınızdan emin olmanız çok önemlidir. Kâr amacı gütmeyen bir sosyal medya yöneticisinin maaş aralığı, büyük bir yazılım şirketindeki sosyal medya yöneticisinden farklı olacaktır, bu nedenle doğru sektördeki roller için maaş aralığına odaklanmanız önemlidir.
Son olarak, masaya getirdiğiniz becerilerin ve deneyimlerin değerini ciddi şekilde tartmanız önemlidir.
Örneğin, bir yazılım şirketinde sosyal medya yöneticisi pozisyonu için şu anki görevinizle aynı başlangıç maaşını sunan bir teklif mektubu aldığınızı varsayalım. Ancak, mevcut pozisyonunuzda beklentileri önemli ölçüde aştınız — şirketin Instagram trafiğini %50 artırmak yerine %125 artırdınız. Bu, yeni işvereniniz için ek yatırıma değdiğinizi kanıtlamanız için önemli bir bilgidir.
2. Toplantıya işbirlikçi bir tavırla gelin.
Müzakere bir tartışma ya da bir ültimatom sunma şansı değildir.
Bunun yerine müzakere, hem sizin hem de işvereniniz için adil görünen bir tazminat paketine ulaşmak için verimli, işbirlikçi bir konuşma yapma fırsatıdır.
Bu nedenle, pazarlık yapamayacağınız hususlara hazırlıklı gelin, ancak nihai sonuç konusunda esnek kalın. Örneğin, şirketin en yüksek maaşınızı karşılayamayacağına karar verirseniz, ek tatil günlerini veya 100 birim daha Kısıtlı Stok payını kabul edersiniz.
3. Araştırmaya ve piyasa değerine dayalı kanıtlarla hazırlıklı gelin.
Toplantıya geldiğinizde, yürüttüğünüz araştırmayla ilgili notlarla hazırlıklı gelmelisiniz — gerginseniz, bu, doğru yolda kalmanıza yardımcı olabilir. Ek olarak, o anda sayıları unutabilirsiniz, bu nedenle onları not etmeniz önemlidir.
İş piyasasında ne kadar kazanabileceğinizi bildiğinizden emin olmak isteyeceksiniz ve işvereninize verilerinizin gerçeklere dayandığını iletmek isteyeceksiniz. Açıklamaya, “Araştırmama göre…” diyerek başlayın, böylece işveren sadece daha yüksek bir maaş istemediğinizi bilir.
Ek olarak, yeni işvereninize sağladığınız değerle ilgili sahip olabileceğiniz tüm bilgileri ekleyin. Öncülüğünü yaptığınız yeni bir kampanya aracılığıyla son şirketinize ek 50.000 $ kazandıysanız, yeni işvereniniz size mevcut teklifinize ek olarak %5 daha teklif etme gerekliliğini görebilir.
4. “İhtiyacım var” veya “İstiyorum” demeyin. “X olsaydı daha rahat olurdum. Bu sayı hiç esnek mi?”
Müzakereye “5 bine daha ihtiyacım var” gibi bir cümleyle başlarsanız, bu işverenler için bir sapmadır. Konuşmayı incelikle halletmen çok önemli. Bir işveren, “Ek 5K ile daha rahat olurum” ifadesine çok daha açık olacaktır.
İşvereniniz için bir düzeyde empati göstermek için, “Bu sayı hiç esnek mi?” Bu ifade, işverene size ne kadar daha fazlasını sunabileceklerini veya artırabilecekleri alternatif faydaları söyleme fırsatı sunarken, aynı zamanda anahtar olan işbirliği duygusunu da korur.
5. “X’i teklif edebilirsen, o zaman kabul ediyorum” deyin.
İşvereniniz sonsuz bir müzakere istemiyor, siz de istemiyorsunuz. “O zaman gemideyim” ifadesini kullanmak, işvereninize, size bir şey teklif etmeleri halinde, rolü kabul etmeye istekli olduğunuzu ve müzakerelerin sona erebileceğini ifade eder.
Elbette, işvereninize karşı adil olmak istersiniz. Size 60 bin teklif edemeyeceklerini söylerlerse, “Bana 60 bin teklif edin, sonra kabul ederim” demek istemezsiniz. Bunun yerine, “Yapabileceğin en iyi şeyin 55.000 dolar olduğunu anlıyorum. Her yıl 55.000 dolar ve fazladan bir haftalık ücretli izin yapabilirsen, o zaman ben de katılıyorum” diyebilirsin.
İşte başlamanız için tam bir komut dosyası:
Teklifin için çok teşekkür ederim. Bu fırsat için çok heyecanlıyım. Telefonda 50.000 dolar teklif ettin. Araştırmama dayanarak, sektördeki bu tür bir rol için maaş aralığının genellikle 55.000 ila 65.000 ABD Doları arasında olduğunu gördüm. Ek olarak, şirketinize benzersiz bir değer sunabileceğimi hissediyorum — önceki konumumda, başlattığım bir kampanyayla şirketime 10.000 $ daha kazandım.
Bu sebeplerden dolayı, 60.000$’da anlaşabilirsek daha rahat edeceğim. Niteliklerimin ve deneyimimin bu maaşı yansıttığını hissediyorum.
Maaşı 60.000 dolara çıkarabilirseniz, kabul etmeye can atıyorum.
Unutmayın — bir aralık sunuyorsanız, aralığın üst ucundan başlamak istersiniz, ancak aynı zamanda işverenin sizinle daha ortada buluşmaya çalışmasını beklemelisiniz. Yukarıdaki senaryoya yanıt olarak, bir işveren “Tamam, 55.000 dolara ne dersin?” diyebilir.
İstediğinizden biraz daha azıyla karşılık verirlerse, sizin için önemli olduğunu düşündüğünüz bir çalışana sağlanan fayda veya ayrıcalığa dayalı olarak aşağıdaki ifadeyle yanıt verebilirsiniz:
“Yapabileceğin en iyi şeyin 55.000$ olduğunu anlıyorum. 55.000$ yapabilir ve Kısıtlı Stok Birimi payını 100 birime çıkarabilirsen, o zaman katılıyorum.”
Son olarak, teklifi kabul etmek isteyip istemediğinizden emin değilseniz, “Harika. Bunu 24 saat boyunca düşünmemin bir sakıncası var mı?”
Konuşma nasıl biterse bitsin, sizinle müzakere etmek için zaman ayırdığı için işvereninize teşekkür etmeniz çok önemlidir. Bu, bir profesyonellik düzeyi taşır ve işverene, onlara ve zamanlarına saygı duyduğunuzu gösterir – bu, yapılacak doğru şeyin yanı sıra, istediğinizi elde etme olasılığınız daha yüksektir.
Değerinizi Hatırlayın – Cinsiyetiniz Ne Olursa Olsun
Teksas Üniversitesi’nde yapılan bir çalışmada, erkeklerden ve kadınlardan kendileri ve sonra başka biri için bir başlangıç maaşı için pazarlık yapmaları istendi. Kadınlar kendileri için pazarlık yaptıklarında erkeklerden ortalama 7.000 dolar daha az istediler ama başka biri adına pazarlık yaptıklarında erkeklerle aynı miktarda para istediler.
Bu kavram “toplumsal yönelim” olarak bilinir. Esasen kadınlar, meselenin kendileriyle ilgili olmadığını hissettiklerinde müzakerelerde başarılı oldular – başka birine yardım etmekle ilgiliydi. Müzakere kavramını yeniden çerçevelendirebilirseniz, müzakerelerde başarılı olmak daha kolay olabilir.
Örneğin, pazarlık yaparken şirket için nasıl bir varlık olduğunuzu düşünmek yardımcı olabilir. Şirkete kuruluşu nasıl destekleyeceğinizi ve onlara nasıl yardım edeceğinizi hatırlatmaya odaklanırsanız, sohbetin sizin hakkınızda daha az hissettirmesini sağlayabilirsiniz.
Oh, ve son bir şey — iş tekliflerinde, işverenlerin %90’ı asla ama asla birisi pazarlık etmeye çalıştığı için vazgeçmedi. Peki gerçekten kaybedecek neyin var?
Müzakere becerilerinizi daha da güçlendirmek için Her Pazarlamacının Bilmesi Gereken 6 Müzakere Stratejisine göz atın.
Pazarlama Okulu 