İş Tanımı

İş planınızın okuyucularının tam olarak ne tür bir işte olduğunuzu bilmelerini sağlayın.

İş tanımı genellikle sektörün kısa bir tanımıyla başlar. Sektörü tanımlarken, mevcut görünümü ve gelecekteki olasılıkları tartışın. Ayrıca, işinize fayda sağlayacak veya olumsuz yönde etkileyecek yeni ürünler veya gelişmeler de dahil olmak üzere, sektördeki tüm çeşitli pazarlar hakkında bilgi vermelisiniz. Tüm gözlemlerinizi güvenilir verilere dayandırın ve uygun şekilde bilgi kaynaklarının dipnotlarını aldığınızdan emin olun. Finansman arıyorsanız bu önemlidir; yatırımcı, bilgilerinizin ne kadar güvenilir olduğunu bilmek isteyecek ve varsayımlar veya varsayımlar üzerine parayı riske atmayacaktır.

İşletmenizi tanımlarken odaklanmanız gereken ilk şey yapısıdır. Yapı ile, operasyon türünü kastediyoruz, yani toptan satış, perakende satış, yemek servisi, üretim veya hizmet odaklı. Bunu, işletmenin yeni mi yoksa halihazırda kurulmuş mu olduğuyla birlikte açıklamada hemen belirtin.

Önerilen makale: en iyi iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Yapıya ek olarak, yasal şekil bir kez daha tekrarlanmalıdır. İşletmenin şahıs şirketi mi, ortaklık mı yoksa şirket mi olduğunu, müdürlerinin kim olduğunu ve işletmeye neler katacaklarını ayrıntılandırın.

Ayrıca kime satış yapacağınızı, ürünün nasıl dağıtılacağını ve işletmenin destek sistemlerini de belirtmelisiniz. Destek, reklam, promosyon ve müşteri hizmetleri şeklinde gelebilir.

İşletmeyi tanımladıktan sonra, pazarlamayı düşündüğünüz ürünleri veya hizmetleri tanımlamanız gerekir. Ürün açıklaması beyanı, okuyucuya niyetiniz hakkında net bir fikir verecek kadar eksiksiz olmalıdır. Sektörde tipik olarak bulunabilen konseptlerden herhangi bir benzersiz özelliği veya varyasyonu vurgulamak isteyebilirsiniz.

Aslında, yatırımcı, konseptinizi kalabalıktan ayıracak herhangi bir özel bilgi arayacak. Çoğu yatırımcı buna “USP” veya Benzersiz Satış Önerisi diyor. Hemen hemen her işletmenin bir tane vardır. Patentli bir ürün veya Kentucky Fried Chicken’ın tarifi gibi bir ticari sır olabilir.

İşletmenize nasıl rekabet avantajı sağlayacağınızı gösterirken net olun. Örneğin, eksiksiz bir ürün yelpazesi tedarik edeceğiniz için işiniz daha iyi olacaktır; rakip A’nın tam çizgisi yok. Satış sonrası hizmet vereceksiniz; rakip B sattığı hiçbir şeyi desteklemiyor. Ürünleriniz daha kaliteli olacaktır. Para iade garantisi vereceksiniz. Satıştan sonra 90 güne kadar parça ve işçilik sağlayacaksınız. Rakip C, şehirdeki en iyi patates kızartmasını satma konusunda bir üne sahiptir; Bin Ada’nın en iyi sosunu satacaksın.

Şimdi klasik bir kapitalist olmalısın ve kendine sormalısın, “Nasıl para kazanabilirim? Ve neden bu şekilde kar edebileceğimi düşünüyorum?” Bu soruyu kendiniz yanıtlayın ve ardından bu yanıtı iş konsepti bölümünde başkalarına iletin. İşletmenizin neden karlı olacağına dair 25 sayfa yazmanıza gerek yok. Başarılı kılacağını düşündüğünüz faktörleri aşağıdaki gibi açıklayın: iyi organize edilmiş bir işletme, son teknoloji ekipmanlara sahip olacak, konumu olağanüstü, pazar buna hazır ve bu bir dinamit. uygun fiyata ürün.

İş planınızı finansal amaçlar için bir belge olarak kullanıyorsanız, eklenen sermaye veya borç paranın işinizi neden daha karlı hale getireceğini açıklayın. İşinizi nasıl büyüteceğinizi veya bu parayı kullanarak bir şeyler yaratabileceğinizi gösterin. Para işinize nasıl yardımcı olacak?

İşletmenizin neden karlı olacağını gösterin. Potansiyel bir borç veren, bu belirli işte ne kadar başarılı olacağınızı bilmek isteyecektir. Başarı iddianızı destekleyen unsurlardan kısaca bahsedilebilir; daha sonra detaylandırılacaktır. Okuyucuya, sektördeki diğer kilit kişilerin deneyimleri hakkında bir fikir verin. İşletmeniz hakkında hangi tedarikçilerle veya uzmanlarla konuştuğunuzu ve onların fikrinize tepkilerini bilmek isteyeceklerdir. Hatta sizden yer seçiminizi veya bu belirli ürünü satma nedenlerinizi netleştirmenizi isteyebilirler.

İş tanımı, planınızın karmaşıklığına bağlı olarak birkaç paragraftan birkaç sayfaya kadar uzunlukta olabilir. Planınız çok karmaşık değilse, işletme açıklamanızı kısa tutun, bir paragrafta sektörü, diğerinde ürünü ve üç veya dört paragrafta işletmeyi ve başarı faktörlerini tanımlayarak açıklamayı bitirin. Bazı durumlarda uzun bir iş tanımına ihtiyaç duyulsa da kısa bir açıklamanın gerekli bilgileri çok daha etkili bir şekilde aktardığı kanaatindeyiz. Okuyucunun dikkatini uzun süre çekmeye çalışmaz ve yatırımcının da okuması gereken başka planlar olacağı için bu önemlidir. İş tanımı uzun ve ayrıntılıysa, okuyucunun dikkatini kaybedersiniz ve muhtemelen proje için gerekli finansmanı alma şansınızı kaybedersiniz.