Cesaret ve özgüven iç içedir. Birlikte gelişirler ve büyürken birbirlerine bağımlıdırlar. Satışta başarılı olmak için her ikisine de büyük miktarlarda ihtiyacınız var.
Risk Alma Cesareti
Mevcut durumunun ne kadar savunulamaz olduğunu gösteren içgörüleri paylaşarak hayalinizdeki müşteriyi değişmeye zorlamak cesaret ister. Rahatsız edici bir görüşü paylaşarak potansiyel fırsatınızı riske atmış olursunuz.
İş zekanıza, durumsal bilginize ve müşterinizin riskini okumanıza güveniyorsanız, onların dünya görüşünü bozma cesaretine sahip olacaksınız.
Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Taahhütler Kazanma Cesareti
Sürecin kontrolünü ele geçirmek için cesarete ihtiyacınız var ve potansiyel müşterinizin ihtiyaç duyduğu sonuçları elde etmek için vereceğini bildiğiniz taahhütleri savunun. Bu taahhütleri kazanmak, değişiklik yapma yeteneğinizi geliştirir.
Müşterinizle kurduğunuz her etkileşimde değer yaratma becerinize ve onları aradıkları sonuçlara doğru ilerletme becerinize güveniyorsanız, bu güven size cesaret verecektir.
Büyük Düşünme Cesareti
Cesur bir gelecek vizyonunu paylaşacaksanız cesaret gereklidir. “Çok büyük” bir vizyon, müstakbel müşterinizde bir korku duygusu yaratabilir.
Vizyonunuza olan güveniniz ne kadar fazlaysa, hayalinizdeki müşteri o kadar emin olacaktır. Güveniniz, potansiyel müşterinize güvenle bulaşan şeydir. Bu vizyonu hayata geçirebileceğinizi bilmek size onu paylaşma cesaretini verir.
Stratejinize İnanma Cesareti
Daha büyük sonuçlar elde etmek için gerekli olan genellikle daha büyük bir yatırımdır. Rakiplerinizin birçoğunun müşterilerin mevcut fiyatlarını düşürerek iş kazanmaya çalıştığını bildiğiniz halde, fiyatlarınızın arkasında korkusuzca durmak cesaret ister.
Sizi elde etmek için daha fazla ödemeye değer kılan farklılaşma olarak daha yüksek fiyatınızı benimsemek güven gerektirir. Yatırımın gerekli olduğunu ve daha iyi sonuçlar doğuracağını bilmek size daha yüksek fiyatınızla liderlik etme cesaretini verir.
Korkularınızla yüzleşme ve sizi rahatsız eden şeyi yapma cesaretiniz varsa, kendinize olan güveniniz artacaktır. Yaptığınız şeyin doğru olduğuna güveniyorsanız, onu yapma cesaretine sahip olun.
Pazarlama Okulu 