Bir Satış Elemanı İşe Alırken

İşe almak zordur. Satış elemanlarını işe almak katlanarak daha zordur. Karmaşık bir insan etkileşimidir ve performansta geniş farklılıklar vardır. Satış alanındaki bir çalışma geçmişi size hikayenin bir kısmını anlatabilir, ancak bir ortamda başarılı olan ve bir ürünü satan bazı satış görevlileri başka bir ortamda başarısız olur – o ortamda başarılı olan başka insanlar olsa bile.

İşte satış elemanlarını işe almayla ilgili bazı düşünceler. İş arayan bir satış elemanıysanız, bunu tersine çevirin ve kendinize şu soruları sorun:

Satış görevlisi telefonu kaldırıp sizi aradı mı? Yapmadılarsa, neden telefonu kaldırıp potansiyel müşterilerinizi arasınlar? Potansiyel müşteri bulma kampanyasının bir parçası olarak e-postayı etkili bir şekilde kullanabilirsiniz, ancak bunu asla tek yönteminiz olarak kullanmazsınız, değil mi? Satış elemanınızın sprey sıkmasını ve dua etmesini asla istemezsiniz, değil mi? İşe aldığınız satış görevlisinin kendilerine başarı için en iyi şansı vermesini istersiniz ve bu iki yönlü iletişim anlamına gelir.

Önerilen makale: pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Toplantı için hazırlandılar mı? İşle ilgili iyi soruları oldu mu? Sohbete bir şey getirdiler mi? Karşınızda oturan kişi iş insanı mı? Değillerse, büyüyünce bir olacaklarını söyleyebilir misiniz? Size sordukları tek soru ürün veya tazminatı ise, endişelenmek için nedeniniz var demektir. İşle ilgili sorular kritiktir.

Müşterilerinizin bu satış elemanından satın almak isteyeceğine inanmak için bir neden var mı? Nedir bu sebepler? Daha iyi bir test yok. Müşterileriniz neden bu satış elemanından satın almak isteyecek? Hızlı uyum becerileri ile sevimliler mi? Bir toplantıda müşterileriniz için değer yaratma yeteneğine sahipler mi?

takip ettiler mi? E-posta ile miydi? Telefonla mıydı? Birden fazla mıydı? Satış görevlilerinin takip etmesi gerekeceğini biliyorsunuz. Takip etmemeleri ne anlama geliyor? Belki işi istemiyorlardır. Belki de o kadar çok çalışmak istemiyorlar. Belki de onlara nasıl takip edecekleri hiç öğretilmemiştir. Bir telefon görüşmesi bir e-postadan daha iyidir.

İşi sordular mı? Satış elemanlarınızın bunu hak edecek kadar yaptıklarında işi istemelerini istiyorsunuz. Güven ve bağlılığı gösterir. Bu, onların çatışmadan hoşlanmadıklarını ve “hayır”ı duyup ilerlemekte sorun olmadığını gösterir. Müşterinin karar vermesini ve onlara haber vermesini bekleyecek birini işe almak istemezsiniz.

Bir kişiyi değil, bir satış görevlisini işe alıyorsunuz. Satıcılık arıyorsunuz.