Bu günlerde, günümüzün sular altında kalan pazarında başarılı olmaya çalışan bir işletme, etkili dijital pazarlama stratejileri olmadan var olmayı göze alamaz. Gerçek bir dijital pazarlama ajansı kurmanın doğru hareket olduğunu kanıtlayabileceğiniz yer burasıdır.
Sıralama, erişim ve görünürlük konusunda herkes sizin hizmetlerinize başvuracak, değil mi?
Bu ancak başarılı bir dijital pazarlama ajansı kurmayı taahhüt ederseniz olur.
Artık dijital pazarlamadaki her hizmeti tek tek sunmakla başlamak zorunda değilsiniz, ancak eksiksiz bir paket sizi doğru yöne yönlendirecektir. İşte başarınızı önemli ölçüde etkileyebilecek bazı uygulamalar.
1. Potansiyel müşterilere ulaşmaya devam edin
Dijital pazarlama ajansınızla nerede olduğunuzun bir önemi yok; büyümesine yardımcı olacak şey sürekli araştırmadır. Bu işte “yeterli olasılık” diye bir şey yoktur. Ne kadar çok potansiyel müşteriyi hedeflerseniz, o kadar çok teklif alırsınız. Ve ne kadar çok teklif alırsanız, o kadar çok para ve başarı önünüze gelecektir.
Hedef pazarınıza ulaşırken asla çaresiz kalmak istemediğinizi unutmayın. Bir umudu kaybetmek veya onunla çalışmak istemediğinize karar vermek gayet normal. Bazen, refahınız ve işinizin geleceği için sadece seçici olmanız gerekir. Bununla birlikte, belirli bir olasılık iyi bir eşleşme gibi görünmüyorsa, dünyanın sonu değil.
Dijital pazarlama ajansınızı ilerletmek için kullanabileceğiniz birçok farklı araştırma stratejisi vardır. Sizin ve işiniz için en iyi sonucu veren stratejiyi bulana kadar elinizden geldiğince çok denemeniz önemlidir.
2. Büyük bir teklifle potansiyel müşterileri cezbedin
Potansiyel müşterilerinizi hedeflemeye devam ederken ve bazılarının size geri dönmesini sağladıkça, onları reddetmek istemeyecekleri bir teklifle ikna etmek önemlidir. Bu potansiyel müşterilerin onları hedefleyen çok sayıda pazarlamacı olduğunu unutmayın. Bir bağlantı kurmayı başarmış olmanız, anlaşmayı garantilemez.
Dijital pazarlama ile ilgili olan şey, günümüzde pazarlamacıların ve ajansların çoğunun işi yapmak için ön ödeme istemesidir. Bu, dijital pazarlama projelerinin gerçek sonuçları göstermek için zaman ve çaba gerektirdiğini düşünürsek, aslında oldukça mantıklı. Yine de bu, işletme sahiplerine ödedikleri işi alacaklarını garanti etmez.
Karşı konulmaz teklifinizi orada bulabilirsiniz; örneğin, SEO veya ücretli reklamlar için ücretsiz veya indirimli deneme süresi, ajansınızın yeteneklerini göstermenin iyi bir yolu olabilir. Daha kısa bir süre için ücretsiz müşteri adayları oluşturmak, geçmesi zor olan başka bir teklif türü olabilir.
Bu, işletme sahiplerine ciddi, profesyonel ve kendine güvenen bir ajans yönettiğinizi gösterecektir. Bu ilk teklifleri teslim ettiğinizde, sizi uzun vadeli projeler için işe alma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.
3. Aşırı vaatte bulunmak yerine teslimata odaklanın
Hepimiz kendimizi potansiyel müşterilere satmak istiyoruz, ancak bunu aşırı vaat ederek yapmak sizi başarısızlığa götürebilir. Stratejiyi müşterinize açıklarken, beklentilerini küçümsemek en iyisidir.
Örneğin, web siteleri için istenen SEO sıralamasını 3 ayda elde edebilirsiniz, ancak bu noktaya gelmenin 6 ay kadar sürebileceğini onlara açıklayın. Ve 3 aydan sonra (veya 6’dan daha kısa bir süre sonra) işareti yaptığınızda, müşteriniz teslimattan etkilenecek ve dijital pazarlama ajansınızla mutlu bir şekilde gemide kalacaktır.
4. Bir niş üzerinde tamamen ustalaşarak başlayın
Bir dijital pazarlama ajansı olarak amacınız, müşteriler için nişleri hakkında çok fazla endişe duymadan pazarlama kampanyaları planlamak ve yürütmektir. Gittikçe bu nişler hakkında fikir edineceksiniz.
Ancak yeni başlayan bir dijital pazarlama ajansı için, en az bir belirli nişin tam olarak ustalaşması çok faydalı olacaktır.
Nişin dilini konuştuğunuzda ve ilgilendiğinizi gösterdiğinizde, o nişin müşterileri ajansınızı seçmeye daha meyilli olacaktır. Ayrıca, o müşterinin pazardaki özel mücadelelerinin en önemli ayrıntılarına girmenize yardımcı olur ve böylece daha iyi çözümler sunar.
5. Hırıltı kısmını dışarıdan temin edin
Tüm işleri kendi başınıza yapmak zorunda değilsiniz. Düzenli çalışanlarınız olsa bile, zamanlarını ve emeklerini verimsiz ve önemsiz işlerle harcamak zorunda kalmazlar.
Dijital pazarlamanın güzelliği, her şeyin çevrimiçi olarak yapılmasıdır. Bu nedenle, bazı homurdanma işleri için çevrimiçi yardım da bulabilirsiniz. Bu gibi konularda serbest çalışanlarla veya sanal asistanlarla çalışmak, daha acil konulara odaklanabilmeniz için size bir miktar zaman ve para kazandıracak. Çalışmanızı kolaylaştırmak ve düzene sokmak için dijital pazarlama API’leriniz veya diğer ilgili çözümler için başka şirketleri kullanmak da mümkündür.
6. Müşterinin size ne söylediğine dikkat edin
Günümüz işletme sahiplerinin çoğu, dijital pazarlamaya ihtiyaçları olduğunu anlıyor, ancak muhtemelen bu konuda hiçbir şey anlamıyorlar. Şansları, kendi hedeflerine ulaşmak için neye ihtiyaçları olduğunu bilmeleridir.
Bu nedenle, bir müşteri size daha fazla insanı işe alabilmek ve kendilerine daha fazla boş zaman ayırabilmek için daha fazla müşteri elde etmek istediğini söylerse, onları SEO, Google ve sosyal medya reklamları hakkında konuşmalarla konuşmaya çalışmayın. Durumlarını anladığınızı gösterirseniz ve onlara hedeflerini gerçekleştirebileceğinizi kendi sözleriyle açıklarsanız, size olumlu yanıt vermeleri daha olasıdır.
7. Farklı pazarlama becerileri sunun
Belirtildiği gibi, dijital pazarlama olan geniş terime birkaç farklı yön ve beceri giriyor. Her bir beceriyi sunarak dijital pazarlama ajansınızı başlatmak gerekli değildir, ancak bazıları ajansınızdan bir isim yapmak ve oradan büyümek söz konusu olduğunda diğerlerinden daha etkilidir.
Başlangıç olarak, dijital pazarlama ajansınızın SEO, olası satış yaratma, AdWords ve sosyal medya reklamları sunduğunu bir noktaya getirin.
Önerilen makale: girişimcinin özellikleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
8. Müşterilerle uzun vadeli ilişkiler sürdürün
Bir müşteri herhangi bir noktada fikrini değiştirebilir ve size artık onlar için reklam yayınlamanızı istemediklerini veya SEO hizmetlerinize ihtiyaç duymadıklarını söyleyebilir. Bu durumlarda, müşteriyi önceden uzun vadeli tutmak için bir strateji hazırlamadığınız sürece yapabileceğiniz pek bir şey yoktur.
Müşterinin SEO’sunu artırmak için sahip olduğunuz web sitelerini potansiyel müşteri yaratma ve sıralama yaparken, sizi kesmeye karar verdiklerinde bu potansiyel müşterileri ve web sitelerini her zaman tutabilirsiniz. Sonuçta onlar senin malın. Ayrıca, birlikte çalıştığınız web sitelerinin kaybetmeyi göze alamayacağı yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturabilirsiniz.
9. Tüm yol boyunca elektronik ödemeler
Bir dijital pazarlama ajansı işletiyor ve müşterilerinizden yazılı çekler mi istiyorsunuz?
Bir düşünün – hizmetleriniz için her ay bir çek yazmaları gerekiyorsa, bunun ne kadar değerli olduğunu düşünmeye daha meyilli olacaklardır. Bu, kendi açılarından bilinçli bir eylem ve düşünce sürecidir ve çekle aylık ödemenin bir noktada onlar için oldukça pahalı görünebileceğinden bahsetmiyoruz bile.
Öte yandan, elektronik ödemeler – ve daha özel olarak haftalık elektronik ödemeler – dijital pazarlama ajansınız için çok daha faydalıdır. Özellikle otomatik ödeme seçeneğiniz olduğunda zahmetsizdirler.
Her hafta elektronik otomatik ödeme ile küçük bir yığın almak, her ay büyük bir büyük çek yazmakla karşılaştırıldığında aşırı veya savurganlık gibi görünmeyecektir.
10. Daima uzun vadeli düşünün
Müşterilerinizin ödemelerini geciktirecekleri veya normalde tercih ettiğinizden daha düşük bir anlaşma teklif edecekleri durumlar olacaktır. Tabii ki, değerinizin altına düşmeyi alışkanlık haline getirmemelisiniz, ancak söz konusu müşteri zaten iyi deneyime sahip olduğunuz biriyse, zaman zaman onlarla yarı yolda tanışmak size uzun vadede iyi gelecektir.
Sizi birlikte çalışmaktan daha da hoş bulacaklar ve çok ihtiyaç duyduğunuz tavsiyeleri yolunuza gönderecekler, bu da mevcut durumu buna değecek hale getirecek.
İş dünyası ve dijital pazarlama tamamen siyah beyaz değildir. Kendinizi bir otorite olarak kurabileceğiniz küçük gri alanınızı bulun.
Pazarlama Okulu 