Binbir Gece Masalları’nın birçok masalından biri, ancak kişi sihirli sözcükleri “Aç Susam!” Dediğinde açılabilen bir hazine mağarasının hikayesini anlatır. Bu sesle, uçsuz bucaksız duvar kenara çekilecek ve sihirli kelimeleri söyleyen kişinin erişebileceği sınırsız hazineler ortaya çıkacaktı.
İnsanları ilk sıraya koyarken, “Açık Susam!” insan ilişkilerinin amacı “başkalarını önemli hissettirmektir”. Başkalarını önemli hissettirmek, insan doğasının en derin bilinçaltı isteklerini tatmin eder.
Bazen dinleyicilerime şunu soruyorum: “İnsanlar zamanın yüzde kaçı duygusal, yüzde kaçı mantıklı?” Çeşitli cevaplar ve oranlar ile cevap verirler. Ancak gerçek cevap, insanların yüzde 100 duygusal olduğudur. İnsanlar duygusal olarak karar verirler ve sonra mantıklı olarak haklı çıkarırlar. Ama duygu önce gelir.
Duygularınıza gelince, kural bir kez daha “Her şey önemlidir!” Hayatınızda olan her şey sizi bir şekilde duygusal olarak etkiler. Sizi etkileyen her şey sizi mutlu veya üzgün, motive veya motivasyonsuz, sevgi dolu veya kızgın, korkulu veya kendinden emin yapar. Hiçbir şey tarafsız değildir.
Korkusuz ve kendiliğinden
Bebekler dünyaya hiç korkmadan gelirler – tamamen korkusuz ve kendiliğindendirler. Bir yetişkin olarak bir kişinin sahip olduğu hemen hemen her korku, öncelikle yıkıcı eleştirilerin, fiziksel cezaların veya ebeveynlerimizden sevginin esirgenmesinin bir sonucu olarak onlara çocukken öğretilmiştir. Bu sevgi kaybı, çocuklar olarak bizler için çok travmatik olduğu için, korkusuzluğumuzu ve kendiliğindenliğimizi kaybederiz ve bunun yerine güvende olmamız için onların istediklerini düşündüğümüze uyum sağlarız. En kötü duygu “Yeterince iyi değilim” duygusudur.
Küçük çocuklar olarak, hayatımızdaki önemli kişilerin olumsuz etkilerine kolayca maruz kalırız. Bu yüzden ebeveynlerimiz bizi cezalandırdığında, eleştirdiğinde veya bize ya da hakkımızda olumsuz şeyler söylediğinde, onların ifadelerini gerçekte kim olduğumuza dair geçerli değerlendirmeler olarak kabul ederiz. Onların sözlerini ve bize karşı muamelelerini ayırt etme, sorgulama veya reddetme yeteneğimiz yok. Savunmasızız.
Yetişkinler olarak, kökleri erken çocukluktan gelen şüpheler, korkular ve şüphelere sahip olmaya devam ediyoruz. Hemen hemen her olumsuz deneyim, bilinçaltımıza giren ve asla gerçekten kaybolmayan alışkanlıklar gibi eski duyguları tetikleyebilir.
Önerilen makale: farklı iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir ilişki uzmanı olun
Öte yandan, öncelikle duygusal olduğumuz için, bizi önemli ve değerli hissettiren şeyleri söyleyen ve yapan insanlardan olumlu şekilde etkileniriz. Bir insanın yaptığı ya da söylediği, benlik saygımızı yükselten her şey, kendimizi daha çok sevmemize ve saygı duymamıza neden olur. Sonuç olarak, kendimizi daha iyi hissetmemizi sağlayan kişiye karşı olumlu hissederiz.
İşiniz, insanları önemli ve değerli hissettiren konuşma ve hareket etme alışkanlıklarını geliştirerek “ilişki uzmanı” olmaktır. İnsanların kendileri, yaşamları, işleri ve aileleri hakkında kendilerini iyi hissetmelerine neden olan şeyleri yapma ve söyleme alışkanlığını geliştirdiğinizde, size her türlü kapı açılacaktır. İnsanlar sizi sevecek, saygı duyacak ve etrafınızda olmak isteyecektir. Sizi işe almak, terfi ettirmek, sizin için çalışmak ve sizden satın almak isteyeceklerdir. Etkinizi ve liderliğinizi kabul edecekler ve işinizde ve topluluğunuzda size güç verecekler.
Altın kuralı uygulayın
İlişki uzmanı olmanın başlangıç noktası, tanıştığınız herkesle yaptığınız her şeyde altın kuralı uygulama alışkanlığını geliştirmektir. Çoğu dinde ortak olan tek ilke olan altın kural şöyle der: “Sana yapılmasını istediğin gibi başkalarına da yap.”
Budizm’de, “Kendine acı veren şeylerle başkalarını incitme” der. Bu ilke o kadar basit – ama o kadar güçlü ki – herkes onu uygularsa, dünya bir gecede değişecektir.
Alman filozof Immanuel Kant bir zamanlar “evrensel düstur” dediği şeyi öne sürdü. “Hayatınızı her hareketiniz tüm insanlar için evrensel bir yasa olacakmış gibi yaşayın” dedi. Başka bir deyişle, herkesin o anda yaptığınız ve söylediğiniz şeyleri yapacağını ve söyleyeceğini hayal edin. Bu iyi bir şey mi, yoksa kötü bir şey mi?
Kendiniz için bu tür bir standart belirlediğinizde, hayatınızı dönüştürmeye başlarsınız. Hemen daha iyi bir insan olursunuz.
Pazarlama Okulu 