Personel kesintileri, bütçe kesintileri ve veri kullanımındaki zorluklar B2B pazarlamacılarının geçen yıla göre daha iyimser olmalarını engellemiyor.
B2B pazarlamacılarının neredeyse yarısı, hem karar almayı yönlendirmek hem de performansı ölçmek için verileri kullanmakta zorlanıyor. Artan büyüme hedefleri, bütçe ve personel kesintileri öncesinde karşılaştıkları en büyük zorluk bu.
Bu, talep pazarlama platformu Integrate tarafından yayınlanan 500’den fazla ABD ve İngiltere pazarlamacısının katıldığı bir anketin temel çıkarımıdır. Integrate adına anketi yürüten Demand Metric’in kurucu ortağı John Follett, “Bu anket sonuçları, ekonomik zorluklara rağmen B2B pazarlamacıların ilerleme kaydettiğini ve sahip oldukları kaynaklarla müşterilerine odaklanarak idare ettiklerini gösteriyor” dedi.
Önerilen makale: fomo firsat kacirma korkusu nedir fomo ile nasil basa cikilir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Diğer bulgular. B2B pazarlamacıları ekonomik baskılar ve tükenmişlik tehdidi karşısında dayanıklılık için çabalıyorlar. Ankette bildirilen diğer bulgular arasında:
%66’sı mevcut zorluklar karşısında tükenmişlik hissettiğini bildirdi.
Bununla birlikte, neredeyse %70’i, altı ay öncesine kıyasla takımlarının performansı konusunda iyimser veya çok iyimser hissetti.
Bu yıl büyümeyi optimize etmek için en çok tercih edilen strateji, mevcut müşterilere pazarlama yapmaktı (çapraz satış/yukarı satış; %57).
%35’i büyümeyi optimize etmenin odak noktası olarak teknolojiyi gösterdi.
ABD’de daha fazla harcamanın beklendiği alanların başında pazarlama operasyonları ve teknoloji geldi.
Kesintilerle karşılaşma olasılığı en yüksek olan alan hangisidir? Saha ve etkinlik pazarlaması.
Neden önemsiyoruz? Veriye dayalı B2B pazarlama söz konusu olduğunda, bir B2B talep platformu olarak Integrate’in oyunda bir payı var. Yine de bu anket, B2B pazarlama ekiplerinin çok zor zamanlar karşısında kayıtsızca iyimser olduğunu ortaya koyan önceki araştırmayı destekliyor.
Anketin sonuçlarını gösteren bir infografik burada.
Pazarlama Okulu 